第186章 苏牧献计、赵俊悟道(2/3)
>赵灵同样兴奋不已，随即问道：
“苏公子，那另外那些价格昂贵、百姓不常用到的草药该如何处置？”
赵俊轻咳一声：“小妹，苏公子能想出这般法子已然难得，怎可......”
话未说完，赵灵也意识到自己的冒失。
苏牧却连连摆手：
“赵兄，无妨，若只是如此操作，这个计划恐怕难以达成预期。
毕竟百姓对那些普通草药的价格心知肚明。
此等促销手段，虽有一定效果，但也无法迅速将所有草药售罄。
最为关键的，便是这昂贵草药的售卖之法。”
赵俊满脸震惊，未曾想苏牧竟然考虑得如此周全，态度愈发恭敬起来：
“苏先生，若能成功解决此难题，您便是我赵家的大恩人！”
苏牧颇有些不适应，连忙说道：
“赵兄言重了，我不过是略尽绵薄之力罢了。
这昂贵的草药，咱们采用两种方式售卖。
其一，与药房的售卖价格持平，或者略低一点。
其二，购买普通草药达到一定数量后。
可以按照市场价格的七成购买一株这种昂贵草药。
这才是能够吸引大量百姓购买的核心策略！”
赵俊满脸通红，眼睛里满是钦佩，神色兴奋地喊道：
“妙！妙极！苏兄果然才智超群！
如此一来，谁也不愿以原价购买，定会买足一定数量的普通草药！
即便那些昂贵的草药对他们无用，也可将其转售给药房。
百姓非但不会吃亏，反而有可能从中获利！”
苏牧确实是特地这样做的，只是没有将其讲出。
同时，他也没想到作为商人的赵俊，竟也会考虑到百姓的利益。
赵灵嘴唇微动，眉头紧锁，歪着脑袋，一脸担忧地又道：
“苏公子，这样操作，我们会不会亏损呀？”
赵俊恨不得捂住赵灵的嘴巴，急忙说道：
“小妹，别乱说话，草药的利润没那么低。”
苏牧微微颔首：“诚然如此，虽说此番操作盈利稍逊，但断然不会亏损。”
商议完毕，赵俊心急火燎地叫停马车，眼神中满是迫不及待。
紧接着，商队在他的指挥下迅速调转方向。
马蹄扬起阵阵尘土，朝着安平县最大的市场疾驰而去，引得沿途行人纷纷侧目。
一路上，赵俊的态度极为恭敬。
诚恳地向苏牧细致请教其之前所提及的损失厌恶心理。
苏牧自是知无不言，这些知识对他并非什么秘而不宣的珍宝。
身为现代人，或多或少从各类营销活动中都能了解到此类原理。
虽心中有些忐忑，不确定这些现代的商业理论赵俊能否真正理解和接受。
但他还是耐着性子，将计划所涉及到的价格歧视原理、锚定效应、贪便宜与从众心理，逐一讲解了一番。
赵俊听得双目圆睁，满脸惊诧。